服务热线:010-61779201
客控系统知识
客控系统知识
客控系统知识
智能家居代理商们,如何转型抢滩智慧酒店市场?
时间:2020-11-17 09:44:12浏览次数:

大数据时代的到来,让中国变成了一个全面转型中的国家。经济结构要转型:从低附加值制造转向高附加值创造;行业要转型、企业要转型、连同个人也要顺应时代发展,更要转型。不转型,就要被淘汰,这是这个时代的真理。

而随着数字革命颠覆传统,疫情来临导致传统酒店没落、智慧酒店成为新的时代风口;此次智慧酒店兴起的浪潮对于那些在“发展瓶颈期”智能家居行业屡屡碰壁的智能家居代理商来说,可谓是“瞌睡来了送枕头”、“一场及时雨”了。对他们而言,从智能家居转型智慧酒店,是必要的,迫在眉睫的。

那么本次就将这个议题深入发展探讨一下,剖析智能家居代理商们,如何转型抢滩智慧酒店市场?

(一) 智能家居市场代理商面临的隐患和问题

1. 2020年中国,乃至世界各个地方的智能家居代理商都面临着焦虑。随着各大商业巨头(苹果、谷歌、亚马逊)提议将智能家居协议统一化,整个智能家居行业都在加速洗牌;整体方案设计和服务的需求越来越弱;以至于客户甚至可以直接买了产品自己安装。那么长久以往,不具备核心技术的代理商们只能像是三明治中间的那一层,被外部和内部压力挤压得淘汰出局。

2. 虽然经过相对漫长的时间发展,但是国内智能家居领域是从2014年真正出现大热现象,此之前行业内鱼龙混杂的情况太多,行业内也没有统一标准,导致各大厂商都在追寻发展代理商、经销商,而忽略了产品研发创新。产品没有创新,质量达不到水准,代理商和经销商拿了货,却卖不出去,自然难做。

3. 智能家居国内市场来说,消费者认知度不够、智能家居产品并没有达到他们的预期,没有带来更好的便利或者很好的体验感,种种因素导致智能家居市场惨淡。

4. 受制于品牌方、厂商的各种政策,没有发言权,花费大量资金堆积成货,再加上现在智能家居市场的遇冷,让代理商们的雄心壮志只能搁浅沙滩。

(二) 如何转型?首先要选对智慧酒店品牌厂商

从智能家居转型抢滩智慧酒店市场,两者从产品而言其实是有很大相似度的。但即使再相似,面对偌大的市场环境和琳琅满目的厂商,也需要睁大眼睛慎重选择。

毕竟,想要长期、稳定的做好一名智慧酒店代理商,好的合作伙伴是最重要的。

选对品牌厂商,就好像娶对老婆,娶对了,那么你就婚姻幸福、家庭和睦;你的收益就能源源不断、事业就能蒸蒸日上。而选错了,那你很可能要亏的裤子都不剩。

如何去选择品牌厂商?

1. 首先,一定要事先做好功课,评估该厂商的实力,或者该厂商有没有一定的潜力;比如产品质量过不过硬、有没有自主研发的技术等。

2. 其次,要深入了解该厂商的经营思路、定位、整体战略是否清晰,和你的经营理念符不符合?有句话说的好,没有最好,只有最合适。只有深度了解一个品牌、一个厂商的思路、风格、战略,你才能知道这个品牌、厂商适不适合你去代理。有些厂商都会对下面的代理商和经销商提要求或者布置任务;比如需要达到多少销量或者成交额。

住好智能科技坚持“一体化合作”的整体战略,不向代理商、经销商提任务要求,而是对他们作出承诺——住好会给到合作伙伴全方位的培训内容、详细的市场策略和周到的咨询和售后服务;并且保证他们系统学习后,在当地一年可以达到一个相对数字的销售额。

(三) 如何转型?数字化是智慧酒店行业大方向

数据就像是无价之宝,数据就是效益,数据就是竞争力。想要成功转型智慧酒店市场,必须要从“数字化”入手。

现在的大数据时代下,人们的消费习惯也逐渐变得“数字化”。 从线下发展到了线上;入住酒店不再打电话预定,而是先通过飞猪等OTA平台查看评价和房型。

和智能家居市场不同,智慧酒店市场是商业化的,产品是卖给酒店的,再通过酒店,让顾客享受到人工智能设备的便捷,从而提升入住体验和入住率,为酒店增收。

而现在的智能化大趋势下,酒店都纷纷开始转型,建立智能化入住退房自助办理、智能客房服务体系、线上VR看房选房入住等。

所以,身为代理商,也必须要进行“数字化转型”。

如何进行数字化转型?

还是一句话,深刻理解厂商、品牌的产品定位、整体战略是最重要的。想要成功抢滩智慧酒店市场,就要结合厂商、品牌的产品定位,考虑从什么应用场景切入、根据产品定位对接不同类型酒店、覆盖什么样的客户价值等等。

(四) 如何转型?结合智慧酒店产品的优势和定位精准制定产品策略

身为前智能家居代理商,刚转型抢滩智慧酒店市场,可能还没有很深入的区域市场资源、市场网络等资源,想要快速在智慧酒店市场站稳脚跟还缺乏沉淀。

因此,在当前的市场环境下,必须要结合你所代理的智慧酒店产品的优势和定位,进行目标酒店触达(TA REACH);你需要知道酒店方客户所需要的产品是什么?想要达到怎么样的效果?以此界定对位精准的产品策略。

(五) 如何转型?形成厂商捆绑意识

虽然比起智能家居市场来说,智慧酒店市场的竞争力要稍小,但是面对智慧酒店领域的飞速发展和市场格局的急速变化,厂商和品牌方也在想办法维护智慧酒店市场竞争的平衡。

所以想要抢滩智慧酒店市场,除了需要注意以上几点外,还需要和厂商、品牌方目标一致,与厂商、品牌方发展“求大同存小异”的捆绑联合体,为双方带来互惠互利。

而住好智能科技的整体发展战略和合作理念便与这一点不谋而合。

住好给予代理商、经销商的不仅仅是一款智慧酒店产品,而是一个可以蓬勃发展的事业;是成就你我的发展基石;

住好坚信,只有互惠互利,实现共赢,才是最理想的合作状态;只有代理商和经销商合作伙伴有收益,那么住好也才能更好的发展,走向未来。2020年是很重要的一年,全球经济亏损高达8.8万亿美元、约有5亿人失业待业;也许我们面临着种种挑战,但是挑战之中也蕴含着无数机遇,关键在于你能不能把握住它,跃过那道龙门,成就自己的事业。永远不要把自己的命运依托在缥缈的希望上。最后送给想要转型抢滩智慧酒店市场却还在犹豫不决的你一句话——

“机会,往往是靠自己把握的。”



QQ在线咨询
售前咨询
010-61779201
售后服务
010-61779201